Aki nem hisz a csodákban, az nem realista – ezt mondogattuk a Budapesti Értéktőzsde alapításánál. De ezt mondogattam én akkor is, amikor életem legnagyobb fúzióját menedzseltem 2014-ben: az ING Önkéntes Nyugdíjpénztára beolvadt az Aranykorba. Ez az egyesülés 115 ezer pénztártagot, és 100 milliárd forintot meghaladó tagi megtakarítást érintett. Az ügylet pikantériája az volt, hogy a nagyobb társaság olvadt a kisebbe.
Ekkor az Aranykornál mi is éppen túl voltunk egy nagy stratégiai váltáson: az új szabályozók hatására végelszámoltuk a magánpénztárunkat, az egészségpénztárunk pedig átkerült egy másik céghez. Minden erőnkkel az önkéntes nyugdíjpénztári üzletágra koncentráltunk, és feszített növekedési célt határoztunk meg.
A lehető legjobb pillanatban érkezett a meghívás egy zártkörű tenderre: az ING 7 önkéntes nyugdíjpénztártól kért ajánlatot önkéntes nyugdíjpénztárának átvételére. Nemzetközi tanácsadó cég bírálta el a pályázatokat, s mint utólag kiderült, fölényesen mi nyertünk. Emlékszem a pillanatra, amikor értesítettek erről: 2014. február vége volt, este 6 óra. Az MNB-től jöttem el éppen, a Szabadság tér sarkán jártam, amikor megcsörrent a telefonom. Bár ismeretlen számról érkező hívást ritkán veszek fel, akkor felvettem. Egy férfihang közölte, ő az ING Önkéntes Nyugdíjpénztárának az elnöke, és gratulálni szeretne, mert velünk kezdődhetnek el a fúziós tárgyalások. Másnap már együtt ebédelt a két társaság vezetősége, és néhány hónap nagyon intenzív munka után, július 1-én sikerült az összeolvadás.
Így elmondva ez egyszerűnek tűnik. Pedig nem volt az, de menet közben nem volt időnk azon gondolkodni, hogy milyen szoros ez a határidő, és milyen sok részletkérdést kell még összefésülnünk. Egy célunk volt: a 115 ezer tag érdekében gyorsan, a lehető legkevesebb kényelmetlenséggel lebonyolítani ezt a nagyon nehéz folyamatot. Ezt csak úgy lehetett megcsinálni, hogy átvettük az ING teljes informatikai, nyilvántartási rendszerét, teljes személyzetét és egy évig párhuzamosan működtettük mind a kettőt. A két pénztár minden portfólióját megőriztük, soha akkora kínálat nem volt nálunk, mert évekig 7 megtakarítási lehetőségből választhattak a tagok. Ez többletmunkát jelentett, de csak így lehetett zavarmentesen egyesülni.
Az Aranykor 24 éve alatt 8 fúziónak voltam a részese. A többi mind kisebb volumenű munka volt. Egyiknél sem izgultunk annyira, mint ennél. Egyiknél sem volt olyan bizonyítási kényszer bennünk, mint ennél. A 115 ezer pénztártag óriási motivációt jelentett nekünk. Külön szerencse, hogy abban az évben kiemelkedő, 10 % feletti reálhozamot értünk el átlagosan. És az eredmény: ezzel a fúzióval az Aranykor a 10 %-os piaci részesedésével a legnagyobb független önkéntes nyugdíjpénztárrá vált.